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Uma das maiores redes de leilões no mundo, a Sotherby´s, chega ao mercado imobiliário do Brasil e enxerga grandes possibilidades no segmento
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Fotos: Divulgação
Quadros valiosos, obras de arte raríssimas e muito requinte a cada arremate. Disputar o toque do martelo com demais interessados é sinônimo de poder e atrai cada vez mais adeptos no Brasil. Sejam de objetos assinados, utensílios, animais, carros e até vinhos, os leilões reúnem públicos diversificados e envolvem milhões em cada transação. Assim é uma das casas mais famosas no mundo, a Sotherby's.
Além dos leilões, a rede que comercializa diversos outros serviços ligados ao mercado de luxo, como avaliação de bens e venda de diamantes, agora voltou os olhos para o Brasil. Com a abertura de alguns escritórios, a empresa chegou com seu braço imobiliário para atender o mercado classe A de imóveis do país. Conheça a história da empresa conhecida internacionalmente e seus planos para o mercado brasileiro.
Histórico
Com a sede principal localizada em Londres, a rede fez sua primeira venda em 11 de Março de 1744 e de lá para cá só expandiu seus negócios. Atuante em dezenas de escritórios na Ásia, América e Europa, a clientela é formada por empresários de alto padrão - dentre eles há 68 das pessoas mais ricas do mundo, segundo a Revista Forbes. Tudo começou com o empresário Samuel Baker, que realizou seu primeiro leilão de livros. Em seguida, angariou alguns exemplares direto da biblioteca pessoal de Napoleão Bonaparte. Logo após sua morte, em 1778, o acervo foi dividido entre seu sócio e familiares.
Em 1917 a rede fincou sua sede principal - onde é até hoje - na New Bond Street e a partir daí, novas modalidades de leilão foram acrescidas. O mais importante foi a chamada venda Goldschmidt, em 1958, que consistiu no arremate de sete obras de arte de uma só vez e exigiu traje a rigor de convidados como o escritor William Somerset Maugham, os atores Anthonny Quinn e Kirk Douglas, e Lady Churchill, esposa de Winston Churchill. Em apenas 21 minutos, os quadros foram vendidos por 781 mil libras, até então um recorde em leilão de artes plásticas. Em seguida, um quadro de Paul Cézanne, Garçon au Gilet Rouge, foi arrematado por 220 mil libras. O evento entrou para a história como um dos mais concorridos leilões de arte do século XX. Com o crescimento da rede, em 1955 surgiu o primeiro escritório em Nova York. Anos depois, a empresa adquiriu a maior casa leiloeira de artes plásticas dos Estados Unidos, a Park-Bernet. Em seguida ganhou Paris, Melbourne, Florença, Toronto, Zurique, Munique e Edimburgo.
Já no início dos anos 80, a empresa foi comprada pelo empresário Alfred Taubman e um pequeno grupo de investidores. Apesar da crise, a casa conseguiu fazer grandes leilões, como o das jóias da Duquesa de Windsor, que rendeu US$ 50 milhões e o lucro de nada menos que US$ 1,1 bilhão, somente em leilões.
Com a chegada do novo milênio, a Sotheby's aderiu o mundo virtual e tornou-se a primeira casa de leilões a fazer vendas pela web. A prova do sucesso foi a venda da primeira impressão da Declaração da Independência dos Estados Unidos, pela bagatela de US$ 8 milhões. Séculos depois do primeiro leilão de livros feito por Samuel Baker, a Sotheby's firmou-se como um dos maiores impérios do mundo no mercado leiloeiro e entrou no mercado imobiliário em 1976, acumulando grande expertise no ramo.
No Brasil
A empresa chegou por aqui em 2006, com um investimento de US$ 5 milhões para vender residências, apartamentos e casas de praia com valor a partir de US$ 500 mil. Na carteira existem apartamentos de 1,2 mil metros quadrados na cidade de São Paulo por 12 milhões de reais, mansões em praias desertas do litoral do Nordeste e no interior paulista com pista de pouso para jatos, até fazendas no Centro-Oeste.
Segundo o responsável pela marca no Brasil, Fabio Rossi, a Sotherby's tem sucesso, pois destaca a história dos imóveis de luxo assim como uma obra de arte ou qualquer outra peça valiosa. "Afirmamos que o valor dos imóveis não é o principal na hora de uma negociação. Diferentemente de outros países, o brasileiro gosta de receber uma tratativa exclusiva. Ele não quer ter a venda do imóvel exposta, portanto a negociação é muito cautelosa. O bem não é colocado como uma venda comum", afirma.
Devido a essa exclusividade, a empresa tem investido na abertura de escritórios em várias regiões do país como São Paulo, Rio de Janeiro, Natal, e pretende fincar raízes também em Recife, Santa Catarina e Salvador, segundo Fábio. "Nós pensamos de uma forma global, mas também local. O intuito de abrir os escritórios regionais é de deixar o cliente mais próximo e abranger ainda mais os imóveis. Tanto que o site mundial é atualizado de quatro em quatro horas com todos os imóveis dos lugares que atendemos".
Os brasileiros buscam construções em localizações urbanas para terem um local aonde ir ou até mesmo para fazer uma renda maior, porém os estrangeiros priorizam a compra de terras em regiões afastadas dos grandes centros, com objetivos diversos. "Temos uma grande procura de imóveis de luxo feitas por estrangeiros. O cliente da Sotheby's paga um alto valor por um estilo de vida exclusivo e o Nordeste faz parte dos planos de quem busca imóveis em lugares diferenciados. As fazendas têm ganhado grande apelo pelo público estrangeiro, que cada dia mais vê no Brasil grande chance de investimento", comenta Fabio.
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Publicação: terça, 09 de fevereiro de 2010
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